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エリートだけが知っている「大金を集められる話し方」とは？｜一流の頭脳の磨き方｜ダイヤモンド・オンライン

 世界のビジネスシーンにおいては、重要なプレゼンでは、必ずトップがメインのプレゼンターとなり、そのプロジェクトの価値や概要について語る（グローバル企業では、語学の壁を超えて自分の言葉でメッセージを伝えられないと管理職にはなれない）。

○決断する立場の人が「どんな状況にあるのか」を理解する
○決断する立場の人が「知りたがっていること」を話す

1．いかに「速く」儲かるのか？
2．どれだけ「ユニーク」なのか？
3．本当に「実現」できるのか？

「だから、実現できる」とクリアに示す

 要するに、「こんなに儲かる話があって、これほどユニークな魅力を持っていて、このような理由で実現可能で、あとはただ一点、あなたの決裁（あるいは「資金」「協力」など）だけが必要なんです」というのが正しいプレゼンのかたちなのだ。

情報を「極限」まで絞り込む

 さらに、伝えたいことを限りなくシンプルにしていく。内容を徹底的に削ぎ落とし、相手が最も消化しやすい見せ方にする。

 えてして数字や調査データなどを見せたくなってしまうが、そうした数字はすべて頭の中にインプットしておき、聞かれたら正確に答える準備をしておく。事前に、あらゆる角度からの質問をシミュレーションしておくのだ。

http://d.hatena.ne.jp/d1021/20160517#1463481858
http://d.hatena.ne.jp/d1021/20160517#1463481859