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組織変革と業績向上を導く組織のつくり方 〜組織のダイナミズムを変革する〜 | トップコンサルタントが教える 強い企業の作り方 | ダイヤモンド・オンライン

　理由は、アタリマエ過ぎるほど単純です。モチベーションの問題ですが、多くの社員の中から自分達だけが選ばれたという参加者の自覚とプライド、そして自分達は監視されているといった意識が大きく作用し、結果、ＡグループとＢグループの双方の生産性が向上してしまったのです。

　例えば、本部社員が拠点長を経由せずダイレクトで現場第一線で働いている営業マンに対して監視の目を光らせたらどうなるでしょうか？ （もちろん拠点長によるマネジメントも残しつつ）


　現場の営業マンは、「今までとは異なる管理者が自分達を見ている」と考え、それに伴い、なぜか業績が向上するといった現象が部分的にでも起きるはずです。

優秀な経営層の方ほど、この辺の嗅覚が強く

http://d.hatena.ne.jp/d1021/20091020#1256008890
http://d.hatena.ne.jp/d1021/20091018#1255861528