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第1回 人生の一大事は「なんとなく」で決まる 脳科学で挑む、95％の無意識｜なぜ脳は「なんとなく」で買ってしまうのか？｜ダイヤモンド・オンライン

「あなた、なぜ私と結婚したの？」
 「うーん、なんとなく」
 「なんですって？」
 「いや、まあ、なんというか、なんとなく好きになっちゃったんだな」
 「ひどい。あなたって、『なんとなく』で結婚を決めちゃう人なわけ？」
 「いや、そういうことじゃなくてさ、う〜ん、料理がうまいし、当時は色白でぽっちゃりでかわいかったし」
 「…」

 ハーバード大学ビジネススクールの名誉教授、ジェラルドザルトマン博士によると、人間の思考（Thinking）の95％は無自覚に起こっているという。

 今、あなたが手に触れているマウスの感触、座っている椅子の右尻に感じている圧力や、かすかに聞こえている部屋のエアコンの音など、こうしている間にも、あなたの脳はたくさんの情報を取捨選択しながら最適な判断（お尻を掻いたり足を組み直したり）を下しているが、そのほとんどは意識に上がってくる前に自動的に処理されている。

 ところが、そこであえて「なぜ？」を問われると、この自動システムとは別の理性のしくみが動きだす。

 直感と理性、この2つが常に100%整合しているのなら、マーケティングはシンプルだ。しかし人間は必ずしも、無自覚の時の直感的判断と、自覚している時の論理的判断とが整合するとは限らないらしい。

http://d.hatena.ne.jp/d1021/20130102#1357135623
http://d.hatena.ne.jp/d1021/20130719#1374232827
http://d.hatena.ne.jp/d1021/20130609#1370779651
http://d.hatena.ne.jp/d1021/20110920#1316528301