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第6回　営業パーソンの育成では、「学び方」を教えることが大切だ

考えてみれば、「達人」は放っておいても達人になっていきます。しかし「普通の人」は「真似ろ」と言うだけでは育ちません。「マネ方」を自分で見つけられる人は1%の「達人」なのです。「普通の人」は真似の仕方さえ気づかないものです。

営業教育では真似の仕方を教える、つまり「学び方を教える」、受講者は「学び方を学ぶ」という考え方が必要です。学び方がわかっていれば、自分で考えて進化していくことができます。営業に限らず、やり手のビジネスパーソンは常に進化している人です。彼らはいくつになっても成長を止めません。