信越化学工業社長 金川千尋 「先読みに理屈はいらない。市況が教えてくれる」
理屈はなにもありません。市況を見ていればわかります。変わり目、よくなるとき、悪くなるとき、じーっと見ていれば、市況が教えてくれる。
大事なのは、値段とその引き合いの内容です。(需要家が)急いでいるのか、量も売れと言っているのか。「急いでほしい」と言われたときは、1つのサインです。1ヵ所なら特殊事情かもしれませんが、数ヵ所からオーダーがきたときは(潮目が)変わったなということがわかります。
逆は、注文のキャンセルやリスケジューリング(遅らせること)です。これは見逃したら具合が悪い。だから、毎日注意して見ている。他人に任せることではない。